硅膠材質應用廣泛，在我們的生活中幾乎無所不在。硅膠材質具有許多特點，例如可以適應-50°C 到250°C 的溫度范圍、具有優異的生物相容性（不易釋放有毒物質）、優異的抗撕裂與抗拉強度、無臭無味以及耐酸堿耐氣候等，因此被廣泛應用在醫療器材、建材、汽車零件、電子產品等領域上。

除此之外，需多產品進行量產之前，都會希望透過打樣得到初步的樣品，借此才能針對細部功能進行修正，針對廠商打樣的需求，打造全世界第一臺硅膠3D打印機的三遞有限公司總經理盧少淳（Micheal Lu）提出觀察：很多硅膠代工廠不太不愿意接打樣案或是小量生產，因為不符合效益；另一方面，品牌廠商來說，等待樣品與來回修正所花的時間與成本，也是一大痛點。

硅膠廣泛應用潛藏大商機結合新技術3D 打印實踐創業夢

創立三遞有限公司之前，盧少淳在矽谷科技公司擔任產品設計工程師，在矽谷任職期間，他承攬了許多硅膠零件的設計案，更曾為iPhone 5C 的設計成員，這使他對硅膠零件設計、生產市場具相當程度的了解。

2014 年5 月的某一日，主管再次交辦盧少淳一樁硅膠零件的設計案，而此次任務與往常不同的是，他不僅要承擔設計的責任，還要交上打樣好的產品給主管確認，當時，適逢3D 打印機初出茅廬、科技界大家爭相討論的時間點，為了為自己的設計稿打樣，盧少淳上網搜遍后，發現市面上竟沒有任何一個廠商提供硅膠3D打印的解決方案，這股困惑夾雜著潛藏的機會，點燃在他內心醞釀已久的創業夢。

硅膠本身是個應用非常廣泛的材質，剛好3D 打印又是時下熱門的技術，覺得結合起來會是個不錯的創業題材。創業想法因為工作任務中的插曲油然而生，同年，在因緣際會之下，透過學弟的介紹，認識了材料背景出身的張凱瑞（Gary Chang） ，正好張凱瑞于求學期間對硅膠材料、制程有所研究，兩人一拍即合，便于2014 年在美國矽谷創立了三遞有限公司。

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放棄高薪、綠卡看準硬體開發優勢決定回臺發展

創業初期，盧少淳仍然維持著原本的工作，下班后利用直到睡前的五、六個小時，進行硅膠3D 打印機以及材質的開發。然而，經過數個月兼職創業的日子，盧少淳發覺，再這樣下去會變成兩頭忙、兩頭空，便毅然決然辭掉工作，甚至還放棄了取得美國綠卡的機會。

那時我已經連續兩年都沒有抽中工作簽證，公司希望我留下，因此我們簽下合約，只要在公司做滿一定的年限便能取得綠卡，這對于我們這種無發居留美國的外地工作者來說非常有利，但我想說創業機會難得，所以還是毀約出來闖了。盧少淳笑著說。于是，在矽谷創業滿一年后，盧少淳便與張凱瑞于2015年在臺灣設立子公司，并一起回到臺灣繼續發展事業。箇中原因，除了美國簽證的困擾、當地創業成本高昂之外，其實還因為臺灣擁有一個非常強大且關鍵的優勢—— 硬體開發。

美國地大物博，然而硬體零件卻不容易取得，賣場架上的選擇也不完整，若以網路訂購的方式，更會花上許多時間；相較于此，臺灣的五金行卻有如百寶袋一般，零件齊全，密度也是無可比擬，因此兩人才會決定回到臺灣繼續發展，以成本角度而言，我們覺得臺灣是最適合的地方了。盧少淳說。

硅膠3D 打印門檻高技術之外看到使用者需求成為關鍵

傳統上，代工廠在做模具以及模型加工時，成本就已經很高，例如傳統的手工灌模需要五到十萬、液態射出則大于十萬元，若是液態射出量產，更要超過百萬；就算是速度最快的手工灌模，也要等上五到七天的時間。

相反的，若是以硅膠3D打印技術做打樣，其成本幾乎低于五千，甚至交貨時間也可以縮短至兩天，相比于其他傳統工法，這將是一個巨大的差距，打樣其實很重要——誰能用最快的速度打樣完成，誰就越有可能得到客戶的單。盧少淳說，三遞有限公司成立的宗旨，就是希望可以幫助企業更快速做出產品驗證跟打樣。

進入硅膠3D 打印的門檻相當高，由于硅膠本身黏性非常高（CPS 值大于5,000），若與蜂蜜相比，可達十倍以上的黏稠程度，因此需要大于100 公斤且穩定的力，才可以將硅膠推出機器，料推出來后，還要精準堆疊，才能成功打印物品。

由于張凱瑞和盧少淳二人有材料以及硅膠設計背景，因此有能力自己研究開發硬體設備以及打印軟體，以此獨步于硅膠3D打印領域。FAM（Fluid Additive Manufacturing，流體基層制造技術）為三遞有限公司自行開發的硅膠3D打印技術，是全球第一個針對RTV跟LSR硅膠材質所開發的技術，利用CMYK原理達成全彩色打印，可以選擇30%到100%的填充密度，借此研發優勢取得了中、美、日、臺四地的專利申請。

注：LSR就是射出成型用液態硅膠，它雖然是高溫硬化硅膠，但是比混煉膠及其他彈性體具有更低的黏度，因其形態為液態，所以可自動向注射成型機器連續供應，從而使產品自動成型，因此不但能夠提升生產效率，且具有優秀的物理性質。

除此之外，三遞有限公司針對使用者需求考量，設計出高延展性、體感、高強度和高硬度四種不同使用需求的硅膠材質，另外也有三款通過ISO10993 生物相容性檢測的硅膠材質，接觸皮膚不容易產生過敏，適合醫材的使用。

三遞最大的優勢，是可以將硅膠材質同時用于打樣與量產，不同于傳統，同一盒材料無法同時打樣跟量產，就好像學校的模擬考與大考，我們盡量讓模擬考可以完全命中大考的考題。盧少淳比喻。

提供企業單位機器設備并以實體商品打開知名度

比起產品研發，正重要的是如何找到對的商業模式，過去五年，三遞有限公司嘗試過代工（代理打樣）、賣設備以及賣產品三種不同商業模式，但是3D打印終究只是適合生產prototype的工具，并無法量產，因此當市場量體尚不大的時候，僅靠代工接案很難養活一間新創公司，所以近來只專注于賣設備以及賣產品。

三遞分別于2019 年和今年產出了s100 以及ｓ200 的硅膠3D 打印設備，專門提供以硅膠產品的ODM 廠商為主，其中不乏許多蘋果供應鏈的相關廠商；另外，三遞也預計于今年Q2 發布s050 機種，針對大學實驗室、國高中職、個人工作室等單位所開發，以實惠的價格讓更多有需求的單位享受先進的設備。至于產品的販售如較具等等，則會放在網購通路上，讓更多學研單位的第一線人員可以取得使用，并以此作為行銷的方法之一。

我覺得最大的挑戰就是怎么做出消費者要的東西，有時候我們覺得不會賣的東西，更需要做個實驗，盧少淳說，原初以為硅膠醫療教具并不會賣得很好，便丟在網購通路上，甚至沒有特別下廣告，卻仍然得到不少訂單，我們依第一線使用者的建議調整產品，必且作為行銷管道，讓業界知道有我們這種技術的存在。

三遞有限公司2020年的目標，會鎖定消費電子、汽車、鞋子、醫療等領域繼續深度發展，并且尋找其他可用的打印材質，繼續推廣3D 打印技術。

創業快問快答

Q：長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什么？你們如何完成？

比起其他材料例如金屬或塑膠，硅膠3D打印還處于萌芽階段，通過我們的努力，我們目前很幸運地在臺灣市占率處于領先地位，國際市場例如北美的布局我們已經籌畫了一段時間，希望全球疫情能盡快趨緩以利國際市場的拓展。

未來我們將持續優化設備的性能，持續推出先進且可靠的硅膠3D印表機，讓我們穩固在硅膠3D打印的領先地位。同時我們也不設限于硅膠這個材料，我們將持續探索其他具有商業價值的3D打印材料，并研發出相應的技術與設備。

Q：就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？

多元的硅膠材料選擇。三遞開發了多款3D打印專用硅膠，從高延展性硅膠、體感硅膠、高強度硅膠、到高硬度硅膠，滿足您多元的需求與應用。

生物相容性認證。三遞有多款硅膠通過ISO10993生物相容性檢測，適合醫材、生醫、輔具、穿戴裝置等相關產業。

打樣到量產的無縫接軌。三遞研發出能夠被S200系列硅膠3D印表機以及硅膠射出機所共同使用的液態硅膠，打樣用S200印表機，大量生產轉用液態射出機，一料兩用。

Q：創業至今，做得最好的三件事為何？

找到專長互補且信念一致的合伙人。

能夠理性分析對公司最有利的經營方向，并沒有面子問題的適時調整，勇于認錯，勇于調整，勇往直前。

透過理性的溝通，讓投資人傾聽并認同公司的方向。

團隊資訊

公司名稱：三遞有限公司（San Draw Inc）

成立時間：2015/1/13

產品名稱：硅膠3D印表機（Silicone 3D Printer）