來(lái)自臺(tái)灣的AI寶寶攝影機(jī)Cubo宣布獲得國(guó)發(fā)基金、益鼎創(chuàng)投與閎泰科技共同投資新臺(tái)幣1.3億元。此輪資金將用于進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的研發(fā)與行銷(xiāo)人才招募、建立國(guó)際品牌以及量產(chǎn)產(chǎn)品。

除拓展到國(guó)際市場(chǎng)美國(guó)之外，Cubo團(tuán)隊(duì)更喊出：在3年內(nèi)，成為全世界AI寶寶攝影機(jī)的No.1。

用AI減少嬰幼兒口鼻覆蓋、翻身造成的窒息危險(xiǎn)

成立于2017年2月的Cubo，創(chuàng)辦團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自趨勢(shì)科技、91APP等科技背景公司，有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。AI寶寶攝影機(jī)更是從硬體設(shè)計(jì)、App、云端、AI都是自主開(kāi)發(fā)，是臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)中少見(jiàn)能夠橫跨軟硬體與AI的新創(chuàng)公司。

在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，Cubo團(tuán)隊(duì)與禾馨婦幼診所副院長(zhǎng)葉勝雄醫(yī)師共同研發(fā)，透過(guò)AI影像識(shí)別技術(shù)，提供寶寶口鼻覆蓋與翻身偵測(cè)，減少寶寶因睡姿不良所造成的窒息危險(xiǎn)。

寶寶睡眠時(shí)口鼻覆蓋或翻身造成窒息，是許多新手爸媽的痛點(diǎn)。Cubo 的共同創(chuàng)辦人林欣誼也有同樣的困擾，成為催生AI寶寶攝影機(jī)Cubo的最大動(dòng)力之一。

除此之外，Cubo在偵測(cè)的同時(shí)，還能透過(guò)AI技術(shù)識(shí)別寶寶的表情與動(dòng)作，自動(dòng)拍照替爸媽留存珍貴畫(huà)面。此外，在寶寶長(zhǎng)大后，Cubo的攝影機(jī)還能轉(zhuǎn)為危險(xiǎn)區(qū)域偵測(cè)的家用監(jiān)控系統(tǒng)使用。

Cubo寶寶攝影機(jī)于去年5月登陸嘖嘖平臺(tái)，募資頭兩天金額就突破500萬(wàn)臺(tái)幣。2個(gè)月內(nèi)，就讓2,000位爸媽預(yù)購(gòu)，打破了臺(tái)灣母嬰科技的新品預(yù)購(gòu)銷(xiāo)售成績(jī)，整體預(yù)購(gòu)金額突破千萬(wàn)臺(tái)幣，也順利于去年11月完成出貨，至今在臺(tái)累積約6,000多位使用者。

靠群眾募資打進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)：目標(biāo)打破母嬰產(chǎn)品紀(jì)錄

Cubo團(tuán)隊(duì)選擇前進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)也有其依據(jù)，美國(guó)有400萬(wàn)新生兒，數(shù)量是臺(tái)灣的20倍，且在美國(guó)盛行父母與嬰兒分房睡，寶寶攝影機(jī)成為新手爸媽相當(dāng)重要的育兒產(chǎn)品。估計(jì)美國(guó)整體的寶寶攝影機(jī)市場(chǎng)，是臺(tái)灣的50倍以上。

Cubo團(tuán)隊(duì)也已透過(guò)前期美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查，做數(shù)千份的線上問(wèn)卷，確認(rèn)Cubo的AI功能可為美國(guó)爸媽提供價(jià)值。

而踏入美國(guó)領(lǐng)土的方式，Cubo團(tuán)隊(duì)將再次與群募顧問(wèn)貝殼放大以及數(shù)位廣告服務(wù)商AdHub合作，透過(guò)美國(guó)Indiegogo群眾募資平臺(tái)，在美國(guó)首發(fā)上市。未來(lái)將透過(guò)亞馬遜平臺(tái)，進(jìn)入美國(guó)大眾市場(chǎng)、拓展到全世界。

Cubo團(tuán)隊(duì)選擇進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的方式并不讓人意外，畢竟Cubo團(tuán)隊(duì)內(nèi)有一小部分成員曾參與寵物攝影機(jī)Furbo登陸同一個(gè)募資平臺(tái)的籌備，當(dāng)初也在兩個(gè)月內(nèi)就募得1,500萬(wàn)臺(tái)幣。

但要在美國(guó)市場(chǎng)成功，還需要更多能夠協(xié)助Cubo接地氣的人才加入，Cubo目前正大舉征才，征求想做全世界市場(chǎng)的研發(fā)人才以及國(guó)際數(shù)位行銷(xiāo)人才。

化產(chǎn)后憂郁為創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，催生AI寶寶攝影機(jī)——專(zhuān)訪Cubo共同創(chuàng)辦人

踏入會(huì)議室，寶寶攝影機(jī)Cubo的共同創(chuàng)辦人林欣誼（Joanna）看起來(lái)相當(dāng)有氣勢(shì)，170公分的身高更加強(qiáng)了不少氣場(chǎng)，名片上首席行銷(xiāo)長(zhǎng)的頭銜讓人直接聯(lián)想到英氣外放的女強(qiáng)人模樣。

不過(guò)，坐下來(lái)接受訪問(wèn)的林欣誼，在回答問(wèn)題前，總會(huì)先默默地說(shuō)聲好，仿佛在鼓舞自己一樣。這種反差萌，讓她少了咄咄逼人的壓迫感，反倒傳遞出一種堅(jiān)定的溫柔。

翻開(kāi)過(guò)往的經(jīng)歷，PayEasy、MOMO、Yahoo、91App，清一色的電商公司，與Cubo 所專(zhuān)攻的AI 與硬體領(lǐng)域截然不同。

讓林欣誼勇敢跨出舒適圈，毅然決然離開(kāi)深耕10 年以上電商領(lǐng)域的關(guān)鍵人物，是云仔，林欣誼的兩歲兒子。

送子鳥(niǎo)捎來(lái)的祝福，卻帶來(lái)產(chǎn)后憂郁癥

我一共做了6 次人工受孕才獲得第一個(gè)孩子。原本以為孩子的出生能夠讓林欣誼的生活與事業(yè)更加圓滿，沒(méi)想到送子鳥(niǎo)帶來(lái)了恩典，也一并帶來(lái)了產(chǎn)后憂郁癥。

兩年前，懷胎7 個(gè)月的她挺著大肚子加入了丈夫的團(tuán)隊(duì)寵物攝影機(jī)Furbo，前往美國(guó)籌備登陸募資平臺(tái)Indiegogo 的工作。募資相當(dāng)順利，兩個(gè)月內(nèi)就成功募得1,500 萬(wàn)臺(tái)幣。

林欣誼一邊享受成功的戰(zhàn)果，一邊與丈夫不斷規(guī)劃著育兒藍(lán)圖。這是引領(lǐng)她不斷前進(jìn)的動(dòng)力，我要為了兒子更努力，以身作則，成為孩子心目中最棒的媽媽。

Furbo 在美國(guó)獲得相當(dāng)成功的回響后，林欣誼回臺(tái)生產(chǎn)。自此，出現(xiàn)了重大的轉(zhuǎn)捩點(diǎn)。

每一天都從睡夢(mèng)中驚醒，擔(dān)心孩子趴睡，或棉被覆蓋口鼻窒息，每?jī)扇齻€(gè)小時(shí)就想親眼確認(rèn)一下孩子還好嗎？，夜夜難以成眠的她，情緒上也發(fā)生了改變，過(guò)去看到老公碗沒(méi)洗也不是很在意，那段時(shí)間卻會(huì)生氣要他馬上、立刻把碗洗好。在咨詢過(guò)醫(yī)生與朋友后，林欣誼才知道自己罹患了產(chǎn)后憂郁癥。

醫(yī)生建議他們每周選一天遠(yuǎn)離孩子，不管是看個(gè)電影也好、散散步也好，隔出一小段沒(méi)有孩子的空間，找尋自己的生活。

在這段時(shí)間，林欣誼不只想盡辦法找回產(chǎn)前的開(kāi)朗與活力，另一方面，她不斷詢問(wèn)身旁的人，是否遭遇到相同的夢(mèng)魘，發(fā)現(xiàn)許多媽媽都非常害怕孩子趴睡所引發(fā)的窒息問(wèn)題。

從這一刻開(kāi)始，Cubo 的雛形漸漸在心中萌芽。

以使用者為核心，募資平臺(tái)上快速爆紅

打造一個(gè)讓媽媽能夠安心，自己也能夠放心的寶寶攝影機(jī)，成為了夫妻倆的共識(shí)，于是組建了團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。過(guò)去打造寵物攝影機(jī)Furbo 的經(jīng)驗(yàn)，讓Cubo 團(tuán)隊(duì)快速找到核心理念：以使用者為中心。

聽(tīng)起來(lái)真的有講跟沒(méi)講差不多，不過(guò)Cubo卻把這個(gè)概念落實(shí)到DNA中。第一次聽(tīng)Cubo的pitch，會(huì)誤以為自己身處什么學(xué)術(shù)場(chǎng)合，不管是找尋醫(yī)師共同研究，用堅(jiān)實(shí)的論文資料為產(chǎn)品功能背書(shū)，或是找了158位父母進(jìn)行深度訪談，在臺(tái)灣與美國(guó)共發(fā)了8,000份問(wèn)卷，為的就是達(dá)到無(wú)我的境界，讓使用者來(lái)決定一切，不讓團(tuán)隊(duì)主觀的意識(shí)污染產(chǎn)品的走向。

第一次創(chuàng)業(yè)總是奮不顧身、孤注一擲，林欣誼第一次創(chuàng)業(yè)是與丈夫共同創(chuàng)立販?zhǔn)蹖櫸镉闷返膶櫂?lè)網(wǎng)，一昧復(fù)制別人的概念，并沒(méi)有為他們帶來(lái)成功，創(chuàng)立兩年就宣告倒閉。這次之后我們大徹大悟，每一個(gè)決定都要回歸市場(chǎng)驗(yàn)證，二次創(chuàng)業(yè)的他們，不斷利用市場(chǎng)客觀的聲音驗(yàn)證自己的idea 是否流于自high。

舉例來(lái)說(shuō)，Cubo 的外型是鳥(niǎo)，其實(shí)是使用者在許多動(dòng)物形象中選擇出來(lái)的；另外就連產(chǎn)品介紹，Cubo 都透過(guò)問(wèn)卷與訪談?wù){(diào)查，找出最吸引使用者的文案順序。最終的結(jié)果令人十分滿意，在募資平臺(tái)嘖嘖上，Cubo 僅以短短兩天就募得500 萬(wàn)臺(tái)幣，是募資目標(biāo)的5 倍以上。

創(chuàng)業(yè)家與媽媽身份如何共存？神隊(duì)友老公是關(guān)鍵

Cubo 于嘖嘖平臺(tái)初亮相獲得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)后，林欣誼沒(méi)有閑下來(lái)，接下來(lái)會(huì)以網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容對(duì)使用者進(jìn)行調(diào)查，看怎么進(jìn)行優(yōu)化，越來(lái)越忙的她，如何在創(chuàng)業(yè)家與媽媽的兩個(gè)身份中保持平衡？

許多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)跟育兒是互斥的，難以兼顧，但我卻覺(jué)得是一種互補(bǔ)，林欣誼認(rèn)為在照顧完孩子后，處理Cubo 的事務(wù)是一種心態(tài)轉(zhuǎn)換，能夠讓育兒所累積的郁悶有個(gè)宣泄的出口。更何況，在處理完創(chuàng)業(yè)所遭遇到的困難后，照顧小孩所遭遇到的麻煩好像變得簡(jiǎn)單一點(diǎn)了。

不過(guò)，更重要的是夫妻的相互扶持。與丈夫共同維持的育兒觀念，才是支持林欣誼在媽媽與創(chuàng)業(yè)家之間保持平衡的關(guān)鍵。以照顧云仔來(lái)說(shuō)，她與丈夫互相cover，沒(méi)有誰(shuí)是單一的照顧者，不會(huì)有媽媽擔(dān)子比較重的情況。

一邊創(chuàng)業(yè)、一邊帶小孩當(dāng)然很累，不過(guò)我們總希望小孩子可以勇敢追夢(mèng)，怎么談到自己卻縮了起來(lái)？最好的教育，就是身教，創(chuàng)業(yè)與育兒當(dāng)然能夠并存，林欣誼停頓了一下，接著說(shuō)：我希望云仔可以記住，我們這些大人談?wù)搲?mèng)想時(shí)，眼睛閃閃發(fā)光的樣子。

后記

訪談中的最后一個(gè)問(wèn)題是：有沒(méi)有什么話要對(duì)老公說(shuō)？

林欣誼先是看著從頭到尾都陪著一起訪談的丈夫笑了一下，原本以為會(huì)產(chǎn)生一點(diǎn)粉紅色的尷尬，她卻非常堅(jiān)定、順暢地說(shuō)：他真的是一個(gè)神隊(duì)友，不管是創(chuàng)業(yè)還是家中的事務(wù)，我們不只是夫妻，也像是朋友，他總是可以找出很多盲點(diǎn)，當(dāng)我們成為彼此的鏡子，很多困難都可以一起解決。

就像是事先排練過(guò)這個(gè)問(wèn)題一樣，一氣呵成，閃瞎我的眼。

協(xié)助新手爸媽的嬰兒照顧好幫手！結(jié)合AI 技術(shù)打造的Cubo 智慧寶寶成長(zhǎng)攝影機(jī)

照顧新生兒時(shí)，爸爸媽媽總會(huì)不放心，深怕任何疏忽寶寶會(huì)發(fā)生意外。如寶寶不小心揮手，使口水巾罩住口鼻造成窒息進(jìn)而導(dǎo)致的嬰兒猝死癥，是許多新生兒父母十分害怕遇到的意外。

創(chuàng)業(yè)的起心動(dòng)念，來(lái)自想守護(hù)孩子的心

辛苦經(jīng)過(guò)六次人工受孕，云云科技行銷(xiāo)長(zhǎng)林欣誼（Joanna）才成功懷孕并生產(chǎn)。對(duì)她及老公—云云科技營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)單康寧（Kang Ning）而言，小孩是一份特別且珍貴的禮物。

但是，身為新手爸媽經(jīng)驗(yàn)不足，寶寶睡覺(jué)時(shí)會(huì)不會(huì)因?yàn)榭诒歉采w發(fā)生意外？等育嬰上遇到的諸多煩惱，讓林欣誼極度焦慮，產(chǎn)后三個(gè)月幾乎處于永遠(yuǎn)睡不飽的狀態(tài)，壓力甚至大到罹患產(chǎn)后憂郁癥。這些情形看在單康寧眼里相當(dāng)不舍，于是他開(kāi)始思考該如何解決老婆遇到的這些問(wèn)題。

思考解決方法時(shí)，單康寧發(fā)現(xiàn)許多新生兒爸媽也有相同的煩惱，這使他更堅(jiān)定決心，因?yàn)槿裟艹晒λ伎汲鼋鉀Q辦法，不單單對(duì)他們夫妻檔、也能讓許多人因而免于這些不安與擔(dān)憂。經(jīng)過(guò)許多調(diào)查和跟身旁朋友討論后，康寧決定從觀察出發(fā)，打造能即時(shí)錄下寶寶狀況的攝影機(jī)產(chǎn)品。

他找來(lái)曾與他合作，一起打造智慧寵物攝影機(jī)Furbo、對(duì)AI領(lǐng)域相當(dāng)熟悉的曾志新（Thomas）、禾馨醫(yī)院小兒科醫(yī)師葉勝雄以及過(guò)去有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、App開(kāi)發(fā)專(zhuān)家沉?xí)r宇（Steven），攜手組成團(tuán)隊(duì)，打造一臺(tái)專(zhuān)屬為寶寶照護(hù)設(shè)計(jì)的Cubo AI智慧寶寶成長(zhǎng)型攝影機(jī)。

團(tuán)隊(duì)分別在臺(tái)灣及美國(guó)各發(fā)送1000份問(wèn)卷進(jìn)行市場(chǎng)研究，調(diào)查潛在消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求，并針對(duì)新手爸媽舉辦了158場(chǎng)深度訪談，匯整出照顧嬰兒時(shí)的遇到的問(wèn)題。將這些回饋、資料近一步分析后，研發(fā)出以口鼻覆蓋翻身偵測(cè)、危險(xiǎn)區(qū)域偵測(cè)及AI智慧自動(dòng)拍照三大功能為主軸的智慧攝影機(jī)Cubo AI，要讓新手爸媽照護(hù)新生兒時(shí)能少一些害怕與無(wú)助時(shí)刻、多一些放心與喘息空間。

三大獨(dú)創(chuàng)功能，幫新手爸媽守護(hù)寶寶的安全

一、嬰兒臉部被覆蓋

多數(shù)父母會(huì)害怕寶寶睡覺(jué)時(shí)口鼻被悶住，Cubo 結(jié)合AI 人工智慧技術(shù)，能主動(dòng)偵測(cè)口鼻被異物覆蓋、翻身、趴睡等睡床潛在危險(xiǎn)事件，并且主動(dòng)在第一時(shí)間透過(guò)手機(jī)APP 發(fā)送預(yù)警通知提醒，無(wú)須整夜守在床邊，爸媽只要透過(guò)手機(jī)就能掌握寶寶的即時(shí)動(dòng)態(tài)。

二、危險(xiǎn)區(qū)域偵測(cè)

當(dāng)寶寶大一點(diǎn)學(xué)會(huì)爬行、走路后，一不注意孩子可能就跑到家中廚房、樓梯間等危險(xiǎn)區(qū)域，透過(guò)Cubo App ，父母能自行設(shè)定偵測(cè)區(qū)域范圍，一旦偵測(cè)到寶寶接近，就會(huì)即時(shí)發(fā)送通知，幫助父母防范危險(xiǎn)的發(fā)生。

三、判斷臉部表情自動(dòng)拍照

大多數(shù)爸媽都會(huì)想拍下寶寶各種可愛(ài)表情及反應(yīng)，針對(duì)這個(gè)需求，團(tuán)隊(duì)也特別開(kāi)發(fā)判斷臉部表情自動(dòng)拍照功能，Cubo 只要偵測(cè)到寶寶笑、哭等幅度變換大的可愛(ài)動(dòng)作，就會(huì)自動(dòng)記錄下來(lái)。而因?yàn)楫a(chǎn)品采用大廠星光級(jí)感光元件搭配全玻璃光學(xué)鏡頭與最新透光藍(lán)膜技術(shù)，所以在夜視模式下拍到的寶寶照片，爸媽也能清楚看見(jiàn)每個(gè)表情。

拍下的照片還會(huì)依照寶寶年齡大小，分類(lèi)整理成時(shí)光相簿，建立最完整的寶寶成長(zhǎng)資料庫(kù)，讓爸媽能隨時(shí)回顧寶寶的每個(gè)精彩時(shí)刻。除此之外，如果其他家人不在寶寶身邊，也能直接透過(guò)APP 登入，即時(shí)觀看寶寶狀況。

成功關(guān)鍵，以使用者需求為主

上架到集資平臺(tái)嘖嘖當(dāng)天不到30分鐘的時(shí)間，Cubo就即達(dá)標(biāo)破百萬(wàn)募資金額，平臺(tái)甚至一度出現(xiàn)瞬間涌入大量交易的情況。成功的秘訣何在？單康寧，關(guān)鍵在于Cubo無(wú)論是外觀設(shè)計(jì)或是使用功能，都是從使用者角度出發(fā)。

在設(shè)計(jì)產(chǎn)品架構(gòu)到上架集資平臺(tái)這段過(guò)程里，團(tuán)隊(duì)隨時(shí)搜集市場(chǎng)的意見(jiàn)，像是邀請(qǐng)新生兒爸媽將產(chǎn)品帶回家體驗(yàn)一個(gè)星期給予回饋，或是在成立網(wǎng)路社團(tuán)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查，這些措施都是想讓消費(fèi)者自己決定、確立產(chǎn)品的價(jià)值到底是什么，同時(shí)讓團(tuán)隊(duì)能針對(duì)不足的地方進(jìn)行調(diào)整、改善。

像是產(chǎn)品是否有解決原本困擾、解決的程度、愿不愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)后是否愿意訂閱相關(guān)軟體服務(wù)這些關(guān)鍵性問(wèn)題，透過(guò)使用者反饋，能得到最直接、真實(shí)的答案。單康寧說(shuō)。

Cubo 特別標(biāo)示的六大貼心小功能：寶寶哭鬧提醒、雙向語(yǔ)音功能、鏡頭無(wú)紅光、溫濕度偵測(cè)、內(nèi)建小夜燈及成長(zhǎng)型支架，單康寧表示這些功能，就是在對(duì)使用者訪問(wèn)后才決定加入產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

他舉例：內(nèi)建的小夜燈是往天花板打燈，這一點(diǎn)是考慮到半夜起床關(guān)心寶寶狀況，如果開(kāi)大燈直接照在寶寶臉上，可能會(huì)驚醒睡眠中的寶寶。

Cubo 的送子鳥(niǎo)動(dòng)物造型，也是經(jīng)過(guò)網(wǎng)友票選得到的結(jié)果，單康寧說(shuō)：產(chǎn)品外觀采用動(dòng)物造型是希望不要讓寶寶看起來(lái)像被監(jiān)視器監(jiān)控，動(dòng)物造型能更自然地融入居家生活。

未來(lái)愿景：Smart Home for Baby

雖然最初是從新手爸媽的需求出發(fā)，保障寶寶的睡眠安全，減少照顧者24 小時(shí)無(wú)法休息的壓力，但是曾志新表示未來(lái)他們會(huì)借著Cubo 這個(gè)載體，推出更多的服務(wù)，進(jìn)而打造Smart Home for Baby 的環(huán)境。

從臺(tái)灣出發(fā)，Cubo 團(tuán)隊(duì)將主要市場(chǎng)鎖定美國(guó)，單康寧表示，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)美國(guó)許多家庭父母和孩子是分房睡，對(duì)于監(jiān)視通報(bào)的需求更大，Cubo 提供的服務(wù)將能有效幫助父母得到孩子的即時(shí)動(dòng)態(tài)，因此相當(dāng)看好美國(guó)市場(chǎng)的潛力。

創(chuàng)業(yè)快問(wèn)快答

Q：最主要的客戶群？

擁有0-3歲寶寶的新手爸媽。

Q：希望解決什么樣的問(wèn)題？

解決新手爸媽育兒的擔(dān)心。

Q：創(chuàng)業(yè)至今，做得最好的三件事

1.以用戶為中心進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)

2.精益創(chuàng)業(yè)

3.敏捷

團(tuán)隊(duì)資訊

公司名稱(chēng)：云云科技股份有限公司

成立時(shí)間：2017/2/7

服務(wù)名稱(chēng)：Cubo AI智慧寶寶攝影機(jī)