一般民眾對農(nóng)作產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)知常僅限于農(nóng)夫與消費者兩個端點，事實上，這兩者之間還有合作社、小型/大型契作商、大型農(nóng)企業(yè)、采購商等多重環(huán)節(jié)。一直以來，廠商與農(nóng)夫簽訂采購/契作合約，都是靠雙方經(jīng)驗去預(yù)期作物產(chǎn)量、收成日期、品質(zhì)規(guī)格等項目。

撇開農(nóng)業(yè)本是看天吃飯的行業(yè)不談，契作商與采購商其實無法確保農(nóng)夫是否遵守合約內(nèi)容規(guī)范之種植方式進(jìn)行，即使他們派去監(jiān)督的產(chǎn)業(yè)經(jīng)理擁有專業(yè)資料分析能力及農(nóng)業(yè)背景知識，若量大時也無法一人兼顧。也就是說，在風(fēng)險高變因多的狀態(tài)下，廠商與農(nóng)民的合約能否兌現(xiàn)都還是個未知數(shù)。

農(nóng)民經(jīng)驗+科學(xué)數(shù)據(jù)降低風(fēng)險提高產(chǎn)出

蜂巢數(shù)據(jù)以阿龜微氣候為品牌服務(wù)名稱，專注于提供軟體、資料分析服務(wù)，致力開發(fā)農(nóng)業(yè)科學(xué)化生產(chǎn)管理解決方案，期望透過其幫助契作/采購商和農(nóng)民更全面地了解作物種植狀況，以此降低契作合約過程中的風(fēng)險，提升高品質(zhì)作物產(chǎn)出率。阿龜微氣候主要提供三種硬體設(shè)備服務(wù)：

在地氣象站

由于臺灣地區(qū)性氣候差異大，對不少農(nóng)民而言，“中央”氣象局的預(yù)報并不能當(dāng)成參考依據(jù)。阿龜微氣候的在地氣象站覆蓋范圍可達(dá)10公頃，讓農(nóng)民能掌握更精確的在地預(yù)報，若遇極端氣候，即便無法改變天氣，起碼能提早做好后續(xù)處理措施。

田間感測器

除了天候，作物種植環(huán)境亦是農(nóng)民必須注意的一環(huán)。由團隊自行開發(fā)的田間感測器能搜集土壤相關(guān)資料：土壤溫度、含水量、田間溫度、濕度、電導(dǎo)等資訊，有了這些數(shù)據(jù)，農(nóng)民可以結(jié)合自身經(jīng)驗判斷作物狀況，而非只是隔空抓藥。

另一個關(guān)鍵是時機點！蜂巢數(shù)據(jù)共同創(chuàng)辦人盧安邦補充：以鳳梨為例，鳳梨怕冷又怕熱，天氣冷到什么程度要去蓋布？蓋布時長又可能影響植物光照。另外，灑藥防蟲殺蟲也講究時機，若時機沒抓準(zhǔn)而重復(fù)噴灑，不只浪費時間、耗費成本也大。

縮時攝影機器

如果契作/采購商無法靠人力時時刻刻監(jiān)控耕作者，縮時攝影是一種很好的驗證方式，用以確認(rèn)農(nóng)夫是否有按照合約規(guī)范行事。除此之外，透過縮時影片，消費者可直接快速地看見作物生長的過程，不失為一種刺激行銷的手法。

透過上述設(shè)備取得之資料，阿龜微氣候發(fā)展出作物產(chǎn)期預(yù)測服務(wù)，從農(nóng)民種下作物的那天就開始推算收成時間，每天根據(jù)資料數(shù)據(jù)更新結(jié)果，如此一來，若收成時間或產(chǎn)量有異動，契作商或農(nóng)民可以提早想辦法。吳君孝表示，農(nóng)民種了一生的田，從每次經(jīng)驗中凝煉出智慧精萃，這樣的專業(yè)是無可比擬的，他們只是提供更好的工具，讓農(nóng)民有足夠資料進(jìn)行決策。除此之外，比起老農(nóng)，阿龜微氣候也讓經(jīng)驗相對少的青農(nóng)第二、三代，能用一個新的、科學(xué)化、智慧化的方式快速上手，解決知識傳承問題。

與歐美智慧農(nóng)業(yè)作出區(qū)隔，能解決問題才是關(guān)鍵

被問及為何選擇熱帶作物市場，吳君孝表示團隊很早就鎖定了這塊市場。農(nóng)業(yè)進(jìn)程可分成三個進(jìn)程：機械化、自動化、智慧化，歐美臺灣地區(qū)由于自動化、機械化的時間很早，智慧化速度當(dāng)然就較快。吳君孝分析，由于歐美臺灣地區(qū)的農(nóng)業(yè)科技很早就開始發(fā)展，臺灣很難在技術(shù)成熟度與資料量上與其抗衡。然而由于天候環(huán)境不同，且以前大家都不看好熱帶作物的經(jīng)濟價值，歐美普遍著重在溫寒帶作物的研究。

很多做智慧農(nóng)業(yè)的人想快速取得成果，會選擇研究溫寒帶作物，可以較快累積樣本數(shù)。吳君孝分析，其實臺灣因地理位置跟種植作物關(guān)系，很適合去做熱帶農(nóng)業(yè)研究，美國遇到較大的問題是缺水，因此歐美的農(nóng)業(yè)科技較著重于用水量；但東南亞并無此問題。反過來說，由于不同天氣環(huán)境，歐美團隊目前也無法解決熱帶地區(qū)的農(nóng)業(yè)問題。觀察到市場缺口，團隊選擇資料搜集相對麻煩的熱帶作物，結(jié)果反而大家比較信任像他們一樣在農(nóng)業(yè)實務(wù)上有做出成績的團隊。

吳君孝坦言，由于他們不單賣設(shè)備，因此團隊需花費許多時間了解農(nóng)民狀況，導(dǎo)致他們的每個專案成本都很高。這其實牽涉到自我定位的問題。盧安邦說，我們今天做的是農(nóng)業(yè)科技而非硬體廠，所以我們更關(guān)心的是購買者的農(nóng)田需求，問題能不能真的被解決。因此，蜂巢數(shù)據(jù)內(nèi)部有一套完整的需求訪談SOP，根據(jù)不同產(chǎn)地、天氣的差異性做不同規(guī)劃，期待資料應(yīng)用的解決方案真能幫助農(nóng)民賺到錢。

論農(nóng)業(yè)科技，目前臺灣、新加坡跟香港擁有較高的科技水準(zhǔn)，亦是農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)運出口站，要發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)或拓展相關(guān)市場都相當(dāng)有利，吳君孝進(jìn)一步分析，智慧農(nóng)業(yè)的運用在溫室實施當(dāng)然會比較簡單，然而團隊從最開始將眼光鎖定在露天農(nóng)田。正因為露天比較難做，這也代表智慧農(nóng)業(yè)用在這里可以發(fā)揮更大的價值，比起溫室，露天耕種的農(nóng)民更需要知道作物的資料數(shù)據(jù)。

深耕臺灣放眼海外，為民所用也要讓農(nóng)業(yè)回到商業(yè)面

做出產(chǎn)品、解決問題，然而若農(nóng)民無法負(fù)擔(dān)設(shè)備成本，就違背了團隊成立初衷──做出農(nóng)民可用的東西。因此，蜂巢數(shù)據(jù)找上有實際風(fēng)險管理需求的契作商跟采購商，期待可以建立商業(yè)正向循環(huán)。吳君孝指出，目前第一年的服務(wù)方案還是以整包服務(wù)方案推出；第二年則收取服務(wù)費跟品牌月租費。

此外，有鑒于目前臺灣的農(nóng)業(yè)保險保的對象是農(nóng)戶，屬于政策性保險，然而針對作物毀損的狀況，市面上還沒有農(nóng)業(yè)相關(guān)的商業(yè)性保險。因此，蜂巢數(shù)據(jù)正在跟保險公司洽談合作，協(xié)助以科學(xué)化數(shù)據(jù)佐證，建構(gòu)一個比較完整的風(fēng)險評估、保單設(shè)計及理賠方式，除了讓商業(yè)機制更健全外，更希望農(nóng)業(yè)能回歸到商業(yè)面，讓作物也能有保障。

吳君孝表示，今年除了繼續(xù)深耕臺灣市場，搜集資料做出更好的科學(xué)解決方案，建立完整模型以外，線下部分也會與一些種植專家洽談合作；下一步將瞄準(zhǔn)印尼、新加坡、馬來西亞、越南與泰國市場，主要針對采購商及大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者做銷售。如果真的進(jìn)軍海外，方向也會有所調(diào)整，相對于臺灣著重在微氣候，臺灣之外地大，屆時將結(jié)合全球衛(wèi)星資料還有氣象站做大規(guī)模分析，專注于作物參數(shù)分析跟預(yù)測上，希望能以海外管理的模式與企業(yè)或集團進(jìn)行合作。

創(chuàng)業(yè)快問快答

Q：創(chuàng)業(yè)至今，做得最好的三件事為何？

人、事、技術(shù)

Q：要達(dá)到下一步目標(biāo)，團隊目前缺乏的資源是？

國際市場

公司資訊

公司名稱：蜂巢數(shù)據(jù)科技股份有限公司

成立時間：2016/11/24

產(chǎn)品名稱：阿龜微氣候:農(nóng)業(yè)科學(xué)化生產(chǎn)管理解決方案