人稱阿蓬的塊樂方程式創(chuàng)辦人蔡蓬淵這樣定義Qbi益智磁吸軌道玩具的設(shè)計(jì)理念，希望成為一款讓爸媽與孩子能夠一起玩、一起學(xué)習(xí)的玩具。工業(yè)設(shè)計(jì)背景出身的他，最早在電玩產(chǎn)業(yè)擔(dān)任游戲企劃，也曾參與多項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而后在華創(chuàng)車電、華碩電腦等企業(yè)累積的經(jīng)歷幫助他更加了解市場需求，以及如何透過數(shù)據(jù)進(jìn)行消費(fèi)者洞察。

2016年10月甫成立公司，所開發(fā)設(shè)計(jì)的Qbi款益智磁吸軌道玩具品歷經(jīng)幾次改良，于2017年獲得臺(tái)灣發(fā)明專利認(rèn)證；并在2018年正式開模，出海至美國Indiegogo完成第一次的群眾募資。看似平順的創(chuàng)業(yè)歷程，事實(shí)上飽含將近三年以來，創(chuàng)辦人在打造世界級玩具的使命感，以及價(jià)格與價(jià)值間拉扯的決斷。阿蓬對于公司未來的想望是：Qbi的夢想是將臺(tái)灣制造的產(chǎn)品帶向世界，打造一款媲美樂高的國際級軌道玩具！終于，在去年（2019年）通過美國STEM.org機(jī)構(gòu)認(rèn)證，并符合歐盟、美國及日本的玩具檢驗(yàn)規(guī)范，包含多項(xiàng)物理測試、化學(xué)測試，確保玩具不會(huì)對兒童造成傷害。為了提供學(xué)齡前孩童安全、且具有科學(xué)思維的游玩體驗(yàn)，塊樂方程式邀請超過100多位小朋友與其家長參與實(shí)玩、實(shí)測，并從中搜集使用者回饋，成為團(tuán)隊(duì)改良及精進(jìn)產(chǎn)品的資訊來源。

親子共學(xué)共玩，享受軌道方塊玩具世界

提到創(chuàng)業(yè)契機(jī)，阿蓬回憶2015 年與太太一同往高雄發(fā)展，當(dāng)中萌生轉(zhuǎn)換跑道的想法：既然我做過電玩產(chǎn)業(yè)、熟悉小朋友的愛好，本身又懂工業(yè)設(shè)計(jì)，為什么不嘗試自己做出一個(gè)模型？得到太太的支持，隨即進(jìn)入一年的創(chuàng)業(yè)籌備期，利用3D 列印方塊模型，反覆推敲產(chǎn)品的可行性，我印了六百多顆方塊，一顆方塊就需要花費(fèi)8小時(shí)；也舉辦多次現(xiàn)場測試，傾聽小朋友與家長的回饋。

根據(jù)一個(gè)方塊六個(gè)面，Qbi 設(shè)計(jì)出每個(gè)面都有自己的軌道，且里面都附有強(qiáng)力磁鐵，只要將方塊排在一起、串接軌道，就可以開始挑戰(zhàn)！不管是直線、轉(zhuǎn)彎、回轉(zhuǎn)、爬坡、過橋，或是飛過跳臺(tái)，通通沒有問題。阿蓬補(bǔ)充，Qbitoy可以搭配由淺到深的任務(wù)卡，破解任務(wù)增加游戲的挑戰(zhàn)與趣味。

團(tuán)隊(duì)指出玩具市場所存在的一項(xiàng)痛點(diǎn)：我們發(fā)現(xiàn)玩具不耐玩的原因，通常是因?yàn)檎也坏饺艘黄鹜妗Ｒ惨虼薗bi 的產(chǎn)品造型訴求是簡單好懂，希望打造一個(gè)軌道方塊玩具世界，提供全新的親子共玩、共創(chuàng)、共學(xué)體驗(yàn)，從此爸媽不再怕燒腦陪小孩，小孩也不會(huì)感到無聊。

此外，為了讓玩具不被丟在角落、不失去關(guān)愛，團(tuán)隊(duì)持續(xù)開發(fā)新的擴(kuò)充配件，能與舊有的磁吸軌道方塊輕松地組合在一起，藉由提供百變玩法，讓玩具的新鮮感不易消退。

選擇海外市場作為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，關(guān)鍵是建立消費(fèi)者信心

因?yàn)殚_發(fā)與設(shè)計(jì)的成本高，所以Qbi初期的定價(jià)鎖定中高價(jià)位，也因此決定先登上美國的群眾集資平臺(tái)，累積歐美市場的經(jīng)驗(yàn)，希望以國際口碑回頭建立臺(tái)灣消費(fèi)者的信任。

阿蓬也分享在Indiegogo的群眾募資經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)委外撰寫產(chǎn)品文案，但當(dāng)中的訴求、理念沒有很到位。所幸首次的募資結(jié)果順利，而Qbi也在過程中累積不少經(jīng)驗(yàn)。2019年團(tuán)隊(duì)回到臺(tái)灣地區(qū)嘖嘖募資平臺(tái)展開集資活動(dòng)，他提到：這次的文案腳本全部親自操刀，一切盡量做到精準(zhǔn)，結(jié)果超出我們預(yù)期。最終，產(chǎn)品于平臺(tái)上完成新臺(tái)幣2399萬元群眾募資、7000組以上的玩具銷售。與此同時(shí)，Qbi亦得到日本贊助者的正向回饋，對團(tuán)隊(duì)而言是一大鼓舞。

2019年，Qbi參加世界玩具領(lǐng)域知名度最高、影響力最廣的德國紐倫堡玩具展，產(chǎn)品入圍最佳新創(chuàng)玩具獎(jiǎng)前三名。這是個(gè)超大加分！團(tuán)隊(duì)難掩興奮之情，原先目的是讓更多人認(rèn)識(shí)自家產(chǎn)品，卻意外在展覽中受到各國經(jīng)銷商青睞。今年（2020年）起，Qbi完成第二次紐倫堡參展，將玩具帶到世界舞臺(tái)爭取更多曝光及銷售的機(jī)會(huì)。阿蓬認(rèn)為，參展對一家新創(chuàng)而言有其必要，除了建立經(jīng)銷商對本身的信心，也有更多機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)業(yè)界前輩。

現(xiàn)階段積極增資、擴(kuò)編，有意增強(qiáng)品牌力

我們現(xiàn)在在臺(tái)中擁有一間加工廠，玩具100% 臺(tái)灣制造與生產(chǎn)。阿蓬認(rèn)為這項(xiàng)決定很值得，理由是產(chǎn)品定價(jià)礙于原物料成本、臺(tái)灣制造的人力成本等因素，價(jià)格很難再壓低；如果要做到品質(zhì)保證、彈性調(diào)度、自由決定訂單大小，就有成立加工廠的必要性。至于加工廠是否有產(chǎn)能閑置的疑慮？團(tuán)隊(duì)回應(yīng)，臺(tái)中加工廠偏向小型規(guī)模，也漸漸轉(zhuǎn)型成研發(fā)基地，而外銷訂單則交由臺(tái)灣地區(qū)其他工廠負(fù)責(zé)。

目前超過9000個(gè)家庭擁有Qbi的玩具，臺(tái)灣市場就占8000多家。繼群眾募資之后，未來的路要怎么走？團(tuán)隊(duì)表示，由于實(shí)體店面的成本負(fù)擔(dān)較高，最后決定通過電商通路（例如Qbi官網(wǎng)、博客來）、部落客推薦等方式推廣產(chǎn)品。不僅如此，Qbi與誠品信義店的Backers合作，對方提供我們很好的曝光機(jī)會(huì)。透過實(shí)體通路、品牌置入的方式，讓大家到現(xiàn)場試玩、體驗(yàn)。創(chuàng)辦人提到。

除了創(chuàng)辦人信用貸款與補(bǔ)助，Qbi正積極尋找新的渠道。阿蓬補(bǔ)充：我們已經(jīng)擁有產(chǎn)品力，接下來目標(biāo)是增加產(chǎn)品豐富度、慎選模具，并且持續(xù)累積臺(tái)灣地區(qū)的銷售經(jīng)驗(yàn)，打造品牌力，以及找到產(chǎn)品的價(jià)格甜蜜點(diǎn)。 Qbi 預(yù)計(jì)今年暑假推出第二代產(chǎn)品，且主要針對3～5 歲的小朋友進(jìn)行設(shè)計(jì)。未來，也希望自家產(chǎn)品定位不只是玩具，往教育市場拓展，達(dá)到寓教于樂的效果。

創(chuàng)業(yè)快問快答

Q：就目前市場狀況，您認(rèn)為貴公司服務(wù)的競爭優(yōu)勢為何？

產(chǎn)品具獨(dú)特性，全球尚無一樣或類似的產(chǎn)品。

Q：最常被客戶或投資人問起的事情？您會(huì)如何回應(yīng)？

產(chǎn)品怎么賣這么貴？

A：跟那種便宜但小孩只玩幾次就不玩的玩具比起來，一點(diǎn)都不貴。

Q：長遠(yuǎn)來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標(biāo)是什么？你們?nèi)绾瓮瓿桑?/p>

我們想成為全球知名的玩具品牌公司。下一步目標(biāo)是增資，采取分階段模式，初期用本夢比募資，后期用成績募資。

團(tuán)隊(duì)資訊

公司名稱：塊樂方程式股份有限公司

成立時(shí)間：2016/10/28

產(chǎn)品名稱：Qbi益智磁吸軌道玩具

上線時(shí)間：2019/10/15

團(tuán)隊(duì)人數(shù)：10名