臺灣交友軟件不再局限于傳統的通信工具LINE，越來越多的人跑到視頻直播平臺找朋友。17直播存在著辣妹直播的想像，但實際上在母公司M17集團內部，更把17直播視為一種用科技創造即時互動的平臺。抖內也可以有很多種方式，像是手勢禮、濾鏡禮，讓抖內能有更多的社交性。舉例來說，觀眾只要贈送手勢禮給主播，主播依照觀眾指定的手勢就會出現動畫（如上圖左，手比愛心，就會噴出愛心。

17 Media 於 2015 年在臺灣成立，獲得Ａ輪 1 千萬美元投資，2016 年更獲得亞洲最熱門交友平臺 Paktor（拍拖）集團巨額投資，奠定17 Media 在華人直播市場的領導地位，為使用者提供豐富的原創內容與多元的影音互動，打造直新媒體世代。

17 Media 是一款操作簡單的直播App。明星藝人、各領域名人、網紅與素人進行直播、錄製節目以及分享生活點滴的應用程式與社交平臺，讓全世界的人能夠及時觀看并參與互動，目前全球已超過 3300 萬註冊。17 Media 除了將維持現有的豐富內容產出之外，也致力於鞏固與合作伙伴的關系，并不斷強化該平臺的內容與質量，積極擴張海外市場、培養團隊人才。目前在臺灣、香港、日本、新加坡、馬來西亞、韓國及印尼設有辦公室。換按鈕，就能轉換為繁體字。

認為17直播是辣妹平臺的請舉手。17Media資深副總嚴濰秜于上周舉辦的2019亞洲新媒體高峰中問現場所有觀眾，約有5成的人舉手。

嚴濰秜笑了笑，先是坦承外界的確對于17直播存在著辣妹直播的想像，但實際上在母公司M17集團內部，更把17直播視為一種用科技創造即時互動的平臺。

在商業模式上，也遠遠不只抖內（Donate）、打賞，17直播嘗試了各種不同的可能性，讓互動這件事情變得更加有趣的同時，也能獲得更多元的營收。

抖內不只是丟錢給主播，還要創造更多互動

17直播中最直觀的商業模式即是俗稱為抖內的打賞，也是目前直播平臺大多最倚重的商業模式。

抖內（Donate）也能用不同的方式來增進社交性、互動性。

抖內也可以有很多種方式，像是手勢禮、濾鏡禮，讓抖內能有更多的社交性。嚴濰秜說。舉例來說，觀眾只要贈送手勢禮給主播，主播依照觀眾指定的手勢就會出現動畫（如上圖左，手比愛心，就會噴出愛心）。濾鏡禮則能透過濾鏡、貼圖讓主播暫時變成觀眾們決定的樣子（上圖中），而上圖最右方的瘋狂動物園，則是打賞后主播必須玩一小段游戲，為直播間創造更多的笑料。

2019年1月到6月底，17直播就送出2,150萬次禮物，里面存在很多的社交活動，嚴濰秜說，通通都是含金量。

2B商業模式：協助品牌曝光、電視節目置入

除了2C，17直播也發展B2B的商業模式。如與保健食品電商平臺iHerb.com合作，替iHerb做品牌曝光。

如果我一星期有1,000個直播間，平均不重復觀看是5,000人，一間丟三次禮物，等于是1.5萬次品牌曝光。嚴濰秜說，她也提到最近有越來越多2B端的客戶發現這種新的投放方式，未來會看到更多類似的案例。

除了單純的品牌曝光之外，17直播也與臺視推出益智節目節目《臺視17Q》，讓所有觀眾可以同時在App上看節目、參與問答。

電視臺賣置入、冠名、廣告，App也同樣可以賣，但我們在第二現場（電視廣告時）可以做更多合作，可以導購。嚴濰秜說。

因為17直播有辦法做到電視、App幾乎零秒差的播出與互動，嚴濰秜也提到成為新民調中心的概念，未來在播新聞時，能夠直接同步調查所有觀眾的感受，讓新聞能有更多不同的呈現角度。

更多的可能性：KOL自有商品販售

今年6月，17直播啟動多元直播創作者計畫，力邀各領域名人開設直播節目，包括臺南市議員謝龍介與臺北市議員許淑華等，現在擁有120+位多元直播創作者。

他們到YouTube、Facebook都有分潤，到17直播除了抖內之外，還有什么可能性？嚴濰秜說。

其中，臺灣政治評論員暨節目主持人黃暐瀚，是第一個跳進17直播擔任多元創作者的頭號元老。他每天都在說話、演講，讓喉嚨很不好。某一天怕他沒辦法播，我幫他買了各式各樣的喉糖。嚴濰秜說，最后想說，干脆我們自己來做個喉糖吧。最后17直播與黃暐瀚共同推出鐵瀚子喉糖，成為17直播第一個KOL自有品牌的產品。

不過，雖然17直播提出各種直播收入的想像與實際案例，在細部收入占比方面仍無法得知。只能等到未來M17集團再次IPO的那天，外界才能知道花花綠綠的商業模式，究竟有沒有辦法贏過抖內，替直播產業創造更多的可能性。

17直播日本事業做很大！重金招攬臺灣工程師，不會日文也沒關系

日本一直是M17集團旗下17 Media重要市場，盡管近一年來沒有公布更細部的數據，但在2018年底，曾宣布日本僅在一年內就成為當地最大直播App，營收也直逼經營2- 3年的臺灣市場。

今（20日）更宣布，17 Media將擴大在臺招募技術人才前往日本任職，啟用臺灣工程師旅日計畫，不只不用會日語，還提供20萬日幣（約新臺幣5.8萬元）到職前津貼以及到職后的語言學習補助。

工程師旅日計畫啟動，17擴大在臺招募

17 Media Japan營運長鄭希上周快閃來臺，舉辦17工程師旅日計畫招募說明會，號召臺灣技術人才到日本，提供旅日工程師20萬日幣到職前津貼，為讓工程師更能適應當地生活，再提供到職后的語言學習補助，在17 Media Japan也有優于業界的假期與各種社團活動，如籃球部、卡通學習部及早晨瑜伽部等各種社團活動。

鄭希也表示，隨著17 Media在日本急速發展，原先由臺灣總部的技術團隊跨海支援的模式，已逐漸無法因應大量的日本用戶、直播主以及在地化活動的需求。

會從臺灣找人才去日本，最主要原因是工程師必須與臺灣總部密切聯系，因此目前招募的臺灣工程師并沒有語言限制，并不用會說日語，只要有足夠的技術能力、靈活性、溝通能力都有機會。

另一個誘因，鄭希則認為跨出臺灣，登上國際舞臺能看到風景、眼界也會不同，希望臺灣工程師能跟17 Media Japan團隊中來自世界各地的人才交流，激發更多技術的火花。

不只日本，17臺灣也宣布擴大征才

一直以來17 Media都相當注重技術的發展，舉辦過不少直播技術交流分享會（如17科技之夜）。在全球注冊數達4,200萬人、月活躍用戶超過100萬人的情況下，要維持穩定性與使用者體驗，都需要大量的技術支援。（17 Media短短一年晉升日本直播霸主）

為開發者而辦的開源人年會（COSCUP），今年17 Media也參與其中，資深iOS系統總監王瑞璽也于研討會中分享于17直播App中開發過的互動游戲的開發經驗與技術，及其后來對17 Media帶來的啟發。

17 Media也在活動中宣布大舉征才，將再招募數名工程技術人才加入團隊，希望能藉由更多不同面向的人才的加入。王瑞璽表示，17 Media團隊擁抱創新、重視軟體開源，希望號召技術人才加入，一起用技術優化17直播App，打造優質直播環境。

17 Media短短一年晉升日本直播霸主

M17 一直以來跟日本都有緊密的關系，自A、B 輪募資，甚至M17 那斯達克掛牌失利后所獲得的10 億元臺幣投資中，都可以看到這個來自日本的強力投資人Infinity Venture Partners（IVP）的名字。

在IVP 居中協助之下，M17 旗下17 Media 進軍日本之路可以說是勢如破竹，直播觀眾與直播主的數量都不斷成長，六個月就拿下了第一名的位置。

而今（25）日，在日本分公司成立周年時，17 Media 更宣布稱霸日本直播市場，為全日本最多人使用的直播軟體。

日本直播市場動能強大，17 Media 成功填補空缺

根據研調機構Frost & Sullivan report 的調查，2019 年日本直播市場估值上看3.54 億美元。M17 財務長顧尚修也曾一再重申日本市場的重要性，日本手游是一百億美元的市場，而直播是手游市場的下一代。

在強勁的動能背后，并沒有太多的競爭對手積極投入日本市場，Infinity Venture 的創始合伙人田中章雄就說，日本擁有臺灣新創急需的市場，臺灣則擁有比日本更多的新創技術。因此17 Media 進軍日本，除了本身的血液相連之外，也是考量到日本是塊尚未完備開發的金礦。

17 Media 于2017 年9 月正式登陸日本，除了單純的直播之外，也透過Live 職人主張、虛擬偶像等方式擴大溝通與娛樂效果，特別是虛擬偶像的部分，目前共有上百位虛擬主播進駐17 Media 的平臺。登陸半年后即突破百萬下載量，從日本的App 觀測網站AppGraphy 中也可發現，17 Media 的App 擁有相當不錯的成績。

而在約一年后的今日，M17 的營運長張牧寧也表示，從去年7 月回顧至今年9 月，日本的會員數增加了5.5 倍。更令人驚訝的是簽約主播數量，已達6,000 人，是臺灣主播的2 倍。17 Media App 進入了日本人的生活當中，成為當地最多人使用的手機直播軟體。張牧寧說。

而在日本17 Media 也觀察到不少異于其他地方的數據，如黏著度相當高，日本用戶的平均使用時間高于全球其他地區，每日平均高達54 分鐘。在用戶方面也比臺灣更加年輕，20 歲以下的用戶數量是臺灣的2 倍、男性直播主是臺灣的3 倍。

直播收入不穩定，仍需找尋其他變現方式

盡管日本市場的成功相當值得高興，不過對M17 來說，最重要的仍是找出直播之外的變現方式。

雖然能借著不斷開拓市場來增加直播收入，而M17 目前除了臺灣、日本之外，在香港、新加坡、馬來西亞與韓國都設有辦公室。但直播收入與市場終究有其上限以及不穩定性，專注在直播收入上就必須要承擔主播與打賞（donate）者終究具有流動性的高度風險。

中國大陸上市的直播五虎在前些日子公布各自財報，其中陌陌與映客分別透過加值服務與廣告的成長，試圖脫離對于直播收入的依賴性。而天鴿娛樂也透過優化直播與游戲的連結，開拓新的市場。

M17 期望能夠用直播為基底，橫跨娛樂、網紅經濟等產業，在直播世代搶下一席之地，還需看他們如何進行異業整合，帶來更加多元的收入來源。