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泰碩集團董事長余清松揭秘公司如何扭虧為盈

來源:去臺灣旅游網 發布時間:2014-03-15 04:03:35 作者:責任編輯

一家曾經虧損累累的零組件廠,如何在三年內重新翻身,股價大漲一倍? 看泰碩董事長余清松怎么談他如何透過逃離PC的策略,殺出中國廠商的低價競爭。

 很難想象,在2010年以前,泰碩是一家連續虧損2年,公司營運現金快要見底的零組件廠;但一三年底卻徹底咸魚大翻生,每股賺超過2臺幣,一三年底以掛牌價20臺幣上市時,股價隨后穩健上揚,最高沖至51臺幣,漲幅超過1倍!

 
 
 
談到泰碩的蛻變之路,董事長余清松在辦公室泡了壺茶,向本刊記者細說從頭。泰碩成立以來,先從事零組件代理,后轉制造,主要產品是連接器以及散熱器,這十多年來,做的都是pc(個人計算機)的生意,在一○年以前,泰碩有9成以上的營收比重來自于pc,出貨對象,也都是pc品牌大廠或代工系統廠。
 
 
 
搶進高門坎熱超導管
 
切入手機、服務器和汽車
 
 
 
余清松說,泰碩靠著pc每年約20%的成長,風光了十多年,但萬萬沒想到,這兩、三年來,pc產業衰退的速度又急又快。在金融海嘯后,他一方面掏錢增資,彌補營運資金,一方面穩定軍心,告訴他的團隊,“再虧3年,我都撐得住,但一定要按著腳步走。”
 
 
 
余清松的腳步,就是“逃離pc”。
 
 
 
自從決定“逃離pc”后,泰碩pc相關營收占比,逐年降低,到一三年僅剩65%。其實,泰碩與pc產業難分難舍,他們以pc的連接器起家,余清松也是擁有二十多年連接器資歷的專家,連接器一直以來,都是最主力的產品。
 
 
 
但pc榮景既然不在,余清松趕緊尋找其他電子產品的訂單,結果在10年,終于接到日本客戶電視產業連接器的訂單。
 
 
 
泰碩副總經理郭尚仁指出,泰碩早在06年時就到日本開拓業務,但“一年常連一張訂單都沒有,”可是,就在pc衰退之際,日本客戶此時把非pc的連接器訂單釋出,等于救了泰碩一把,也正式讓泰碩踏上轉型之路。
 
 
 
陸續拿下打印機、電視機等非pc的訂單后,余清松站在連接器的基礎上,和法國信息安全大廠金雅拓(Gemalto)合作,推出行動支付的卡片閱讀機。“以去年卡片閱讀機的出貨量,1年可以達到50萬臺,”余清松指出。以卡片閱讀機出貨單價計算,大約一年就貢獻泰碩新臺幣約1億臺幣的營收。
 
 
 
 
取得日廠技術優勢
 
不怕陸廠價格戰
 
 
 
以今年而言,泰碩又搭上聯想集團控股旗下的線下支付公司拉卡拉,預計推出新一代的卡片閱讀機,將成為泰碩新的成長動力。
 
 
 
但除了日本訂單的及時雨,整體連接器的成長動能較低,此時,泰碩另外一支箭──熱超導管恰巧補上。余清松指出,○二年陸續投入散熱產品制造,并著手研發熱超導管技術,熱超導管則是散熱器的關鍵零組件。
 
 
 
“但我印象很深,一直到一○年6月,熱超導管部門才開始單月轉虧為盈,”郭尚仁表示。熱超導管和連接器是完全不同領域的產品,牽涉基礎科學,技術門坎高,直到○九年,泰碩研發部門才突破技術障礙,良率提升到優于市場平均,到一三年,散熱器已占營收比重約六成,超越連接器的四成。
 
 
 
業界有句話,叫“散熱不死”,任何電子產品都需要散熱技術,泰碩跨越熱超導管障礙,等于也取得一張通往多樣產品的門票,不論是空調、汽車、燈具、服務器,或者如運算需求愈來愈大的平板、手機,統統需要散熱。余清松表示,今年泰碩的熱超導管,在手機、服務器方面,均能見到出貨表現。
 
 
 
余清松之所以連賠多年都要搶進高門坎的熱超導管,其中一項主因,是來自陸廠的競爭壓力。“臺灣做低階連接器的話,根本拚不過大陸的廠!”余清松指出,但以熱超導管而言,中國雖然有熱超導管,但技術尚且落后,跨不進手機、平板等產品。
 
 
 
因此,余清松從原材料采購、零組件設計,都和日廠合作,再由中國生產基地制造,不但有機會回銷到日本市場,并也以日本高質量的技術,壓制陸廠的價格競爭。
 
 
 
這一年以來,余清松不停止“逃離pc”的腳步,研發天線零組件等行動通訊產品,拓增產品線,甚至還打算跨進電動車相關領域等,種種動作,就是擺脫pc束縛,轉往新的天地。“臺灣做電子零組件的,不往前走,就是死路一條!”余清松不但要往前走,而且要走得更快。
 
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