談到泰碩的蛻變之路，董事長余清松在辦公室泡了壺茶，向本刊記者細說從頭。泰碩成立以來，先從事零組件代理，后轉制造，主要產品是連接器以及散熱器，這十多年來，做的都是pc（個人計算機）的生意，在一○年以前，泰碩有9成以上的營收比重來自于pc，出貨對象，也都是pc品牌大廠或代工系統廠。

 

 

 

搶進高門坎熱超導管

 

切入手機、服務器和汽車

 

 

 

余清松說，泰碩靠著pc每年約20％的成長，風光了十多年，但萬萬沒想到，這兩、三年來，pc產業衰退的速度又急又快。在金融海嘯后，他一方面掏錢增資，彌補營運資金，一方面穩定軍心，告訴他的團隊，“再虧3年，我都撐得住，但一定要按著腳步走。”

 

 

 

余清松的腳步，就是“逃離pc”。

 

 

 

自從決定“逃離pc”后，泰碩pc相關營收占比，逐年降低，到一三年僅剩65％。其實，泰碩與pc產業難分難舍，他們以pc的連接器起家，余清松也是擁有二十多年連接器資歷的專家，連接器一直以來，都是最主力的產品。

 

 

 

但pc榮景既然不在，余清松趕緊尋找其他電子產品的訂單，結果在10年，終于接到日本客戶電視產業連接器的訂單。

 

 

 

泰碩副總經理郭尚仁指出，泰碩早在06年時就到日本開拓業務，但“一年常連一張訂單都沒有，”可是，就在pc衰退之際，日本客戶此時把非pc的連接器訂單釋出，等于救了泰碩一把，也正式讓泰碩踏上轉型之路。

 

 

 

陸續拿下打印機、電視機等非pc的訂單后，余清松站在連接器的基礎上，和法國信息安全大廠金雅拓（Gemalto）合作，推出行動支付的卡片閱讀機。“以去年卡片閱讀機的出貨量，1年可以達到50萬臺，”余清松指出。以卡片閱讀機出貨單價計算，大約一年就貢獻泰碩新臺幣約1億臺幣的營收。

 

 

 

 

取得日廠技術優勢

 

不怕陸廠價格戰

 

 

 

以今年而言，泰碩又搭上聯想集團控股旗下的線下支付公司拉卡拉，預計推出新一代的卡片閱讀機，將成為泰碩新的成長動力。

 

 

 

但除了日本訂單的及時雨，整體連接器的成長動能較低，此時，泰碩另外一支箭──熱超導管恰巧補上。余清松指出，○二年陸續投入散熱產品制造，并著手研發熱超導管技術，熱超導管則是散熱器的關鍵零組件。

 

 

 

“但我印象很深，一直到一○年6月，熱超導管部門才開始單月轉虧為盈，”郭尚仁表示。熱超導管和連接器是完全不同領域的產品，牽涉基礎科學，技術門坎高，直到○九年，泰碩研發部門才突破技術障礙，良率提升到優于市場平均，到一三年，散熱器已占營收比重約六成，超越連接器的四成。

 

 

 

業界有句話，叫“散熱不死”，任何電子產品都需要散熱技術，泰碩跨越熱超導管障礙，等于也取得一張通往多樣產品的門票，不論是空調、汽車、燈具、服務器，或者如運算需求愈來愈大的平板、手機，統統需要散熱。余清松表示，今年泰碩的熱超導管，在手機、服務器方面，均能見到出貨表現。

 

 

 

余清松之所以連賠多年都要搶進高門坎的熱超導管，其中一項主因，是來自陸廠的競爭壓力。“臺灣做低階連接器的話，根本拚不過大陸的廠！”余清松指出，但以熱超導管而言，中國雖然有熱超導管，但技術尚且落后，跨不進手機、平板等產品。

 

 

 

因此，余清松從原材料采購、零組件設計，都和日廠合作，再由中國生產基地制造，不但有機會回銷到日本市場，并也以日本高質量的技術，壓制陸廠的價格競爭。

 

 

 

這一年以來，余清松不停止“逃離pc”的腳步，研發天線零組件等行動通訊產品，拓增產品線，甚至還打算跨進電動車相關領域等，種種動作，就是擺脫pc束縛，轉往新的天地。“臺灣做電子零組件的，不往前走，就是死路一條！”余清松不但要往前走，而且要走得更快。